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迎“疫”而上奮力奪取抗疫生產“雙勝利” 抗疫

發布時間:2020-04-17 12:31:38 影響了:

油田局(分公司)迎“疫”而上 奮力奪取抗疫生產“雙勝利” 2020年新春伊始,油田局(分公司)在市局(公司)堅強領導下,在疫情防控和企業復工復產“雙線戰役”中,統一思想、堅定信心,明確任務、落實責任,咬定目標任務不放松,奮力奪取疫情防控和生產經營“雙勝利”?,F匯報如下:
一、工作開展情況 (一)疫情防疫戰一線 共產黨員沖向前。面對突如其來的新型冠狀肺炎疫情, 1月26日晚,接到官莊工區黨工委命令后,局(分公司)主要負責同志第一時間到崗,立即向黨支部20名黨員, 下達緊急召集令;
1月27日八點,支部20名黨員全部返崗,投入到疫情防控的主戰場。20名黨員兵分兩路,分包恒山小區和運輸南苑兩個近5000人的居民區值守點,實行領導帶班,黨員輪流值班,做好車輛人員出入登記、測量體溫等工作,成立黨員突擊隊,先后發放宣傳材料4000余份, 制作標語10余幅,勸返1000多人次,所包居民區無一例疫情發生,構建了一道疫情防護的“安全墻”。

防疫物資早準備。為保證“疫”線干部職工安全,油田局(分公司)及早入手、多方協調、積極采購,1月27日上午,第一批一次性口罩1000個,84消毒液50斤,酒精50斤及時購置到位。隨后,根據疫情進展以及企業復工復產,陸續分批購進一線作業防護面罩、測溫儀、N90防護口罩、一次性醫用口罩、84消毒液和酒精等防疫物品,切實做好防疫卡點值班和企業復工復產的防疫物資儲備工作,充分保障員工人身健康安全。

(二)卷煙營銷勇爭先 部署謀劃早。2月7日,油田分公司在市局微信調查問卷的基礎上,再次組織卷煙營銷人員通過微信問卷調查、電話直接溝通等形式扎實開展“線上”調研,迅速、準確的收集轄區零售客戶現有庫存、銷售需求、開門復工等信息,通過數據信息分析,初步研判疫情對轄區卷煙市場影響的程度,及時為復工復產營銷策略制定及調整做好精準服務準備。

工作執行快。牢固樹立“效率就是效益”的理念。接到市局(公司)復工通知后,局(分公司)主要負責人于2月14日向官莊工區黨工委書記和工區分管領導當面匯報,協調辦理物流配送車輛通行證1份,單位生產經營用車和私家車通行證6份,充分做好卷煙配送復工復產準備。

積極協調轄區2個大型連鎖商超的負責人,向其講明情況,尋求幫助,對方答應一旦卷煙開始配送,車輛調配不及,他們的民生物資保障用車提供給我們免費使用,用于往返物流中心運輸卷煙。

嚴格貫徹市局(公司)“卷煙”不過夜的要求,抽調銷售、專賣6人組成“黨員突擊隊”,駕駛單位公車、私家車以及三輪摩托將因卡點管控、道路封閉無法送貨到戶的卷煙,第一時間送到轄區村口,送到社區卡口,送到商店門口,確保卷煙不在單位過夜,迅速將卷煙由配送狀態轉化為消費狀態。

營銷服務準。油田轄區現有人口12.5萬人,常住人口約7.8萬人,近5萬人常年外出務工。油田局(分公司)緊盯因疫情而無法外出務工人員這個龐大的消費群體,及時調整卷煙營銷策略。

對于7家準予開門營業的連鎖超市提供營銷保障服務,積極向營銷中心申請,增加訂貨頻度,最大限度滿足訂貨需求,通過他們民生保障配送渠道滿足油區中心區域和偏遠農村的卷煙消費需求;
對于32個居民小區門口的煙酒商行提供營銷精準服務,客戶經理及時網上了解卷煙需求信息及復工狀態,給與一定程度的貨源傾斜,盡力保障其貨源供應,切實滿足社區居民消費需求;
對于因疫情限制開門經營能力一般的商戶提供營銷提醒服務,客戶經理通過電話、微信進行定期拜訪,關注復工狀態,宣傳貨源政策,促其及早訂貨,切實提高轄區商戶復工率和訂貨成功率。

截止3月11日,共銷售1052箱卷煙,占年度卷煙銷售計劃3230箱的32.6%,超全市平均進度6個百分點。

(三)市場監管盡主責 一是扎實開展市場經營狀況摸底排查,通過電話、微信及現場調查相結合的方式,監控市場動態,有重點的指導、提醒、督查零售戶進行規范經營,有針對性地對可疑零售戶進行集中檢查和盯防,加大對違法違規大戶的管控力度,切實扎緊市場籬笆,嚴防卷煙非法流通。

二是配合送貨員跟班作業,既做好送貨到位督查,又了解轄區卷煙配送存在的實際困難,針對疫情防控封閉管理舉措,分層分級逐戶研究送貨對策,專銷協同發力,確保及時配送到戶。

三是加強與物流部門的溝通,進行線上可疑快遞單號篩選,實地深入包裹分揀線、快遞代收點、快遞超市進行有針對性排查,切斷疫情期間各類違法卷煙中轉、外流渠道。

二、存在的困難 一是受河南油田企業經濟效益影響,油區大量人員在新疆、中東地區進行石油勘探外包工作,人口流動性大,連續多年卷煙銷量呈現下降趨勢。

二是2019年12月,轄區卷煙市場進行重新劃分,城區、唐河、新野三地的近90戶農村商戶并入我轄區,低檔位卷煙需求增多,卷煙結構提升困難。

三、下一步工作打算 一是穩定銷量。抓住外出務工人員出行、各行各業復工生產等機會,拓寬經營思路,最大程度地挖掘市場消費潛力。特別是剛剛劃轉的農村市場,積極與零售客戶溝通,密切關注客戶訴求,及時掌握并竭力幫助客戶解決經營中的難題,建立良好客我關系,確保量不流失,完成全年銷售目標任務。

二是提升結構。圍繞轄區實際,及時分析市場動態,引導客戶優化貨源結構,做實事件營銷、主題營銷,以消費升級帶動結構升級,同時,從4月份開始,向市公司營銷中心申請,限制低三類以下卷煙的投放,推動銷售結構穩步提升,確保年度單箱目標任務的順利實現。

**油田煙草專賣局(分公司) 2020年3月12日

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